LIVRO - COMO CHEGAR AO SIM. WILLIAM URY, ROGER FISHER E BRUCE PATTON.
LIVRO - COMO CHEGAR AO SIM. WILLIAM URY, ROGER FISHER E BRUCE PATTON. Como chegar ao sim, como negociar acordos sem fazer concessões, um livro que apresenta uma série de maneiras de convencimento para uso na arte de negociar, afirma o autor que para conseguir o que queremos, somos obrigados a negociar, assevera que, goste ou não, você é um negociador. Explica que devemos separar as pessoas dos problemas, nos colocando no lugar do outro. Sua visão do mundo depende de onde você está. As pessoas tendem a ver o que querem. Entender o ponto de vista alheio não significa concordar com ele. Menciona sobre a importância de se falar com um objetivo, as vezes, o problema não é a falta, mas o excesso de comunicação, antes de dizer algo importante, tenha segurança sobre o que deseja comunicar ou descobrir e saiba a que propósito a informação servirá. Conta que a técnica favorita de Benjamin Franklin era pedir um livro emprestado a seus adversários. Isso fazia...