LIVRO A FÔRÇA MÁGICA DO APÊLO EMOCIONAL. ROY GARN.

fevereiro 26, 2022

LIVRO A FÔRÇA MÁGICA DO APÊLO EMOCIONAL. ROY GARN.

O Escrito assevera sobre a utilização do poder do apelo emocional, sendo segundo o livro o caminho para se abrir todas portas deste mundo. Alcançando o êxito em riquezas tangíveis (dinheiro, propriedades, uma bela casa e outros bens materiais) e em riquezas intangíveis (amor, lealdade, admiração, confiança e coragem).

Com a leitura verá quais são os seus defeitos pessoais que o apelo emocional irá anula-los como num piscar de olhos, sendo capaz de conduzi-lo as altas esferas do mundo dos negócios, mais depressa que o estudo é a experiência profissional, diz que o apelo emocional trará uma memória tão fiel como um arquivo gigante, melhorando sua auto confiança, seu auto controle, sua serenidade, suas novas conexões, reunindo requisitos para se tornar uma pessoas que conduzirá indivíduos, será admirado, citado e imitado por muitos.

Na obra Roy Garn assevera que os quatro apelos emocionais existentes são: Instituto de Conservação, Amor, Dinheiro e Desejo de Consideração. Tomemos nota de uma história interessante contado no livro imbuída de apelo emocional.

“Um dono de uma fábrica que sofria com problemas de encanamento defeituoso. Chamou vários encanadores, mas nenhum descobriu o defeito. Finalmente veio um que trabalhará sozinho e trazia consigo uma maleta de ferramentas pequena, ao chegar ao local do vazamento o encanador pegou de sua maleta um pequeno martelo e com ele realizou algumas batidas em um cano, solucionando o problema. Quando o dono da fábrica receberá a conta dos serviços por 10.000 mil dólares ficou furioso. Ligou pra o encanador e disse o senhor esteve aqui e em menos de 5 minutos e tudo que fez foi algumas marteladas na tubulação. E você tem coragem de me cobrar 10.000 mil dólares! Se quiser receber terá de detalhar os seus serviços, para eu saber o que vou lhe pagar! O encanador concordou e enviou a seguinte conta: Por bater num cano – 1 dólar. Por saber onde bater 9.999 mil dólares.”

Algumas frases: “Para que você se faça estimado, seus interlocutores precisam sentir-se mais importantes que você e não o contrário. A pessoa que fala nunca é mais importante que aquela que ouve. O advogado é o “muro das lamentações” do cliente.”, “Mulher nenhuma é a que convém a um homem, a menos que saiba usar o Apêlo Emocional certo para êle, em suas palavras e ações.”, “Lembre-se de que a preocupação é o espantalho de sua vida e não existe uma só pessoa que não tenha preocupações.” e “O melhor meio de evitar discussão é CONCORDAR com seu interlocutor. A pessoa que grita com você, que a crítica, insulta ou implica, age assim por razão pessoal, emocional. O desejo de consideração a faz acreditar que está com a razão.”

Corrobora ensinamentos de que uma boa comunicação deve conter um ou mais de um dos elementos seguintes: efeitos visuais; palavras e ações sincronizáveis com movimentos e gestos naturais e o extraordinário.

Menciona que a técnica do apelo emocional fornece três meios de conseguir o extraordinário: 1) fale com as pessoas em sua própria linguagem; 2) observe e descubra “fatores de atenção particulares” e 3) use três apelos emocionais que despertam o interesse de todos ( a-elementos visuais ligados ao instinto de conservação; b-novas experiencias e promessas ligadas ao apelo do amor; c-desejo de consideração e perguntas).

Assim nota-se que o poder magico do apelo emocional é um emaranhado de centenas de exemplos, retirados da vida diária, que demonstram a necessidade desse jogo emocional, bem como a infalível eficácia da técnica apresentada.

Portanto a leitura do escrito é uma experiência inédita de um assunto que todos deveriam de inteirar que é a questão emocional do ser humano, algo de extrema importância para a vida cotidiana, familiar e profissional, assim sendo, recomendado a leitura e o estudo do presente escrito, que mesmo antigo traz uma linguagem contemporânea que se assemelha ao que é vivenciado no mundo atual.

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