LIVRO - A ARTE DE LER MENTES. HENRIK FEXEUS.

LIVRO - A ARTE DE LER MENTES. HENRIK FEXEUS.

No exemplar a arte de ler mentes: como interpretar gestos e influenciar pessoas sem que elas percebam, Henrik Fexeus, apresenta uma temática inédita a respeito de técnicas de aprendizado de como observar e aprender com a capacidade neural do ser humano. Desvendando por exemplo o que o outro esteja pensando, observar e discernir se há verdade em elogios e não passam de mentiras contadas. No livro há também ensinamento sobre. Como influenciar pessoas e ler os sinais conscientes e inconscientes da linguagem corporal, pela mente, pela voz e com base na personalidade de cada um.

Estruturado o manuscrito e contendo os seguintes tópicos leitura da mente, empatia, empatia na prática sentidos e pensamentos, emoções, nunca é tarde demais, seja um detector de mentiras humano, o sedutor inconsciente, olhar profundamente nos olhos, levantar âncora, apareça e leitura da mente.

Explica que qualquer coisa que aconteça com o nosso afeta os nossos processos mentais. É fácil testar isso. Tente o seguinte: * trinque o maxilar; * abaixe as sobrancelhas; *olhe para um ponto fixo à sua frente; *fique assim por dez segundos. Se tiver feito tudo certo, você logo começará a se sentir irritado. Por quê? Porque você fez os mesmos movimentos musculares que o seu rosto executa quando você se sente irritado. As emoções não acontecem apenas na sua mente. Assim como todos os nossos pensamentos elas acontecem em todo o corpo.

Silenciosa e inconsciente, a parte mental e a parte biológica são dos lados da mesma moeda. Se você entender isso, estará no caminho certa para se tornar um leitor de mentes fantástico. Algumas das coisas que observamos são mais ou menos permanentes: estatura, postura, tom de voz etc. mas muitos sinais mudam constantemente quando estamos conversando: linguagem corporal, movimentos dos olhos, ritmo da fala etc. tudo isso pode ser considerado comunicação “não verbal” ou silenciosa.

Empatia. O que é e por que você a deseja. Há uma razão muito boa que explica por que desejamos saber o que alguém está pensando: isso nos ajuda a criar empatia. Estamos sempre estabelecendo ou não empatia com as pessoas que nos cercam. Ao aprender como isso de fato acontece, você pode aprender como conquistar sempre a empatia, até mesmo daquelas pessoas com quem você não se daria bem normalmente. Não seria bom se elas entendessem o que você quer dizer de uma vez e até começassem a gostar de você e das suas sugestões?

A regra básica para estabelecer a empatia é realmente muito simples, mas pauta-se em uma percepção profunda de como as pessoas funcionam. A regra básica da empatia é adaptar-se a como os outros preferem se comunicar (se você tiver estudado marketing, aprendeu a sempre se comunicar no nível do grupo demográfico alvo, e aqui é a mesma coisa). Isso se faz de várias maneiras, que analisaremos em breve.

Alinhamento e espelhamento, usando a linguagem corporal para criar empatia, ou seja, copie a outra pessoa, ou em outras palavras reflita o eco postural, postura, ângulo da cabeça, braços e depois faça o mesmo. Ao adaptar o seu comportamento ao comportamento de outra pessoa é necessário ser sutil e agir gradualmente. Quando mais você conseguir provocar interesse e envolvimento na outra pessoa, mais abertamente poderá imitar a linguagem corporal dela, aplicando também após a empatia já tiver sido estabelecida.

Ainda sobre o espelhamento, se a outra pessoa cruzar os braços você pode colocar a mão direita sobre o pulso esquerdo, faz a mesma coisa só que em escala menor, evitando que a pessoa desconfie da sua intenção. Outros meios de mascarar o fato de estar imitando alguém é atrasar os movimentos e imitar as expressões faciais de um individuo. Como não podemos ver o nosso próprio rosto, é praticamente impossível descobrir que alguém está imitando as nossas expressões faciais, apenas uma sensação de afinidade.

Ao começar a observar os outros de um jeito novo, você também logo passará a perceber mudanças neles, mudança não imitáveis, mas podem ofertar muitas informações sobre como eles se sentem e no que estão pensando. O enrubescimento também pode ser visto no alto da orelha, testa e maxilar. Pulas dilatarem (sinal de interesse e envolvimento).

Lembre: desejamos aceitação e respeito. Desejamos interação social. Desejamos empatia. Empatia pela respiração. Um método básico para uma empatia eficaz é adaptar a sua respiração â de outra pessoa. O ponto que a maioria dos escritores professores que ensinam isso esquece de mencionar é como costuma ser insanamente difícil perceber o ritmo da respiração de alguém. Mesmo após um longo treinamento, ver como alguém está respirando pode ser quase impossível (não estou dizendo para você não se importar; ao contrário, se de repente notar a respiração de alguém, você sem dúvida deve se adaptar ao padrão respiratório dele). Não falamos enquanto inspiramos; portanto, notamos onde ocorre pausa na fala, você conseguirá perceber quando a pessoa está inspirando.

A nobre arte de concordar com as pessoas (aikido da opinião, importante lembrar que o ser humano é o único animal disposto a matar para defender sua opinião). A empatia diz respeito a permitir que a pessoa com quem se comunica percebe que você a entende, que você é como ela. Isso se aplica às opiniões também. Mesmo se estiver lidando com um trapaceiro, ainda é verdade dizer que faria o mesmo se fosse ele. As palavras “se eu estivesse na sua situação, pensaria como você”, podem operar maravilhas para a empatia. Se pensarmos, realmente é obvio que se você fosse a outra pessoa, faríamos o que ela está fazendo.

Se tenta obstruir opiniões da pessoa afirmando “você está errada”, iniciará um combate mental que acabará sendo exaustivo e improdutivo para você dois. Mas falando “eu me sinto como você”, se aproximará. Você teria despendido todos os esforções para conter a energia da pessoa, mas agora pode usá-la para impulsionar vocês dois na direção de um destino diferente. Os dois estão no mesmo lugar e compartilham a mesma compreensão. O aikido consiste em não obstruir o ímpeto do seu adversário, mas sim usá-lo para derrubá-lo, se necessário.

Tendo certeza de que existe empatia. Há várias formas de verificar se existe empatia entre você e outra pessoa. Um dos motivos para estabelecer empatia é permitir que você conduza o outro, então por que não começar vendo se consegue fazer isso? Quando existe empatia, vocês revezam entre conduzir e acompanhar um ao outro. A maioria das interações envolve acompanhamento e condução constantes, indo e voltando, até que as duas partes cheguem a um acordo, senão a conversa termina (página 64).

Ensina sobre observar as pupilas, você pode ver o tamanho das pupilas das pessoas, pode parecer difícil observar, porém é mais fácil do que imagina. O que você deve estar buscando são mudanças no tamanho da pupila. Exercício da pupila, comece a conversar com alguém sobre algo terrivelmente chato, como o enguiço da máquina copiadora de seu escritório. Veja o tamanho das pupilas da pessoa nesse ponto. É um tamanho neutro, causado pelas condições de iluminação. Agora, mude o assunto e fale sobre algo que você sabe que interessa muito â pessoa: os filhos ou o barco dela, por exemplo. Observe a dilatação obvia das pupilas que ocorre â medida que ela se interessa mais pela conversa. É como ver a lente de uma câmera se abrir.

Em olhando ao redor, movimentos dos olhos e impressões sensoriais, realmente parece existir sentido naquele ditado antigo sobre os olhos serem as janelas da alma. Ou as janelas da mente, pelo menos. As pessoas que pensam em imagens olham para cima e para a esquerda quando estão lembrando, e para cima e para a direito quando estão construindo imagens novas na mente. Olhar para pensamentos auditivos é direto para os lados; para a esquerda, no caso de memórias e para a direita, no caso de pensamentos novos.

Os nossos sentidos determinam quem somos, até mesmo coisas básicas sobre nós mesmos, como a profissão que escolhemos, são afetados por quais sentidos primários temos. Os arquitetos precisam ser bons na visualização de modelos tridimensionais complexos. Praticamente todos que trabalham no rádio são pessoas auditivas. Um bom atleta precisa ser cenestésico para ter o tipo certo de consciência do próprio corpo. Pessoas neutras ou internas dão bons advogados. Estudos referentes as profissões que as pessoas escolhem mostram que não se trata de mera teoria e sim de um fato.

Uma pessoa visual deve ser questionada se viu as vantagens, alguém auditivo precisa ouvir todos os benefícios e uma pessoa cinestésica precisa saber se ela se sente bem. Emoção como mecanismo de sobrevivência, a emoção é mais curta e mais intensa, enquanto o humor pode durar uma vida inteira e serve como “pano de fundo “para as suas emoções. Nem todas as emoções são universais, algumas somente são partilhadas com pessoas da mesma cultura. As emoções também podem ser disparadas de outros modos além daqueles puramente automáticos. Em geral, nove modos diferentes de deflagrar uma emoção são mencionados: cuidado! Tigre a vista! Por que ela fez aquilo? Você se lembra de quando se apaixonou pela primeira vez? Não seria bom se... Prefiro não falar sobre isso para não me chatear de novo. Hahahahaha!!! Não, menino teimoso! Não ponha a mão no forno! Ei, entre na fila também! Cabeça erguida!

As sete expressões emocionais universais. Paul Elkman é um famoso psicólogo e pesquisador norte-americano estudioso dos efeitos que vários estados mentais surtem em nós e como se refletem no corpo e no rosto. Estas são as sete emoções básicas: surpresa, tristeza, raiva, medo, alegria, nojo e desprezo. Explica que o motivo de irritação mais comum é quando alguém ou algo nos impede de fazer o que desejamos. Quando um individuo bloqueia o nosso caminho. E ficamos ainda mais irados se o obstáculo se dirigir a nós pessoalmente. Mas também podemos ficar frustrados quando as coisas não funcionam como devem, o que de fato é outro caso de obstáculo no nosso caminho.

Sobre o nojo, siga as instruções: engula uma vez – agora – para deixar a boca seca. Espere um momento até sentir que produziu saliva nova. Provavelmente levará algum tempo. Pronto? Tudo bem? Agora imagine que está cuspindo essa saliva nova em um copo. E depois que está bebendo-a. experiência mental sugerida pelo pesquisador de emoções Paul Ekman. O nojo não começa a acontecer antes dos 4 ou 5 anos, mas a partir daí ele fascina totalmente. Por isso que as lojas de brinquedos vedem vômito falso, que gostamos de filmes como Débi e Loide e Quem vai ficar com Mary?

O psicólogo John M. Gottman passou 14 anos em Washington filmando entrevistas de 650 casais casados. Ele e seus colegas do “Laboratório do Amor” descobriram que é possível detectar sinais que indicam se o relacionamento durará ou não em apenas três minutos de conversa gravada. Um dos sinais mais fortes é o nojo. Se algum sinal inconsciente sutil de nojo surgir, especialmente na mulher, em termos estatísticos é improvável que o casal continue casado após quatro anos.

Ao observar raiva em alguém, lembre-se de que você não sabe o motivo ou quem é o alvo. Ela não se direciona necessariamente a você. Também é bom lembrar que supostos sinais de raiva na verdade poderiam significar concentração ou confusão. Talvez você não tenha se explicado claramente. Se tiver certeza de que se trata de raiva e desejar reagir â emoção, uma boa ideia é evitar a palavra “irritado”. Se você notar que alguém está com medo, comece a tranquilizá-la. Por exemplo, se precisar transmitir notícias ruins a um funcionário e ele começar a demonstrar sinais de medo, não deixe de frisar que o emprego dele não corre risco ou que você está muito feliz com os esforços dele.

Sinais contraditórios na linguagem corporal, o sinal mais obvio entre todos esses sinais é dado pelo próprio sistema nervoso autônomo do corpo. Não temos habilidade de controlá-lo, mesmo se descobrirmos que estávamos dando sinais através dele. É muito difícil, até impossível, parar de suar ou deixar de ficar vermelho de repente, ou evitar que as pupilas dilatem ao sortear uma carta boa na mesa de pôquer. O problema é que o sistema nervoso autônomo é ativado apenas quando as emoções são muito fortes. Felizmente há muitos outros sinais e vazamentos que aparecem mesmo quando as emoções são mais amenas.

O rosto, costuma-se dizer que o rosto transmite duas mensagens: o que desejamos projetar e o que de fato pensamos. Qualificação, comentamos a expressão facial que temos, acrescentando outra. Por exemplo, acrescentando um sorriso a uma expressão triste para mostrar a todos que superaremos a situação. Modulação se refere na mudança da intensidade da expressão para enfraquecê-la ou fortalecê-la. Fazemos isso controlando o número de músculos envolvidos (como fazemos quando exibimos uma expressão facial parcial), a intensidade que aplicamos a esses músculos (como fazemos ao exibir uma intensidade completa, porém baixa, que é uma expressão suave).

Sobre mudança de fala, explica que ao emitir, o jeito de falar muda e a qualidade da voz também. Pausas começam a surgir na fala, por exemplo. Começamos a usar pausas longas ou curtas demais se comparadas aos nossos padrões de fala anteriores. Pausamos de repente onde normalmente não pausaríamos, como no meio da frase. Sobre empatia e contato ocular. Você começa adaptando-se â linguagem corporal e ritmo da pessoa, deixe também seu corpo “aberto” a ela, removendo todos os obstáculos.

Exercício da paquera. Se você for mulher, experimente este teste simples. Imagine uma pessoa atraente de outro lado da sala. Olhe para essa pessoa com o canto de olho e depois desvie o olhar, movendo os olhos para o lado. Olhe para a pessoa de novo com o canto do olho e depois desvie o olhar, movendo os olhos para o lado. Olhe para a pessoa de novo. Mas, desta vez, ao desviar o olhar, olhe primeiro para baixo. Notou alguma diferença? Pareceu algo conhecido, de alguma forma? Eu acho que sim. Olhar para baixo é um convite. É um sinal de submissão que diz: “Sou inofensiva” ou até “posso/quero ser conquistada”. Infelizmente, as nossas paqueras inconscientes costumam girar em torno da submissão feminina ao homem.

Quando o interesse diminui, barreiras são criadas, você simplesmente começa a não criar empatia. Óculos de volta, braços cruzados (por exemplo, segurando coisas nas mãos), as pernas se cruzam sob a cadeira, levantando os pés, ou cruzam-se na altura das coxas. O corpo fica tenso. O contato ocular se rompe, começamos a espanar poeira invisível ou esfregar manchas imaginarias na roupa.

Qualquer palavra pode ser uma sugestão em potencial, já que nossa mente inconsciente vasculha todas as interpretações possíveis e realiza todas as associações disponíveis a partir de todas as mensagens diferentes e que estamos expostos diariamente. A próxima vez em que ouvir uma propagando no rádio ou assistir a um comercial na tv, tente ficar atento às diferentes palavras e frases usadas. Se a propaganda for boa, cada palavra terá sido selecionada com cuidado, criando certo efeito para atingir a sua mente. Sugestões ocultas podem despertar associações que você não esperava.

Ao sermos lembrados de algo que tenhamos vivido, lembramos mais do que o evento em si. De certo modo, também começamos a nos sentir do mesmo jeito que nos sentimos naquele momento. Nem precisamos nos lembrar de evento; podemos trazer de volta emoções até de eventos esquecidos. E não se esqueçamos das trilhas sonoras de filmes! Em muitos filmes a música é usada como âncora para conduzir o público ao estado emocional certo.

Portanto, recomendamos a leitura do exemplar, que apresenta uma linguagem de forma direta e simples, indicando que através do estudo, que a capacidade de ler mentes não é um mito, muito menos uma atividade excepcional; apenas uma maneira de observar os variados aspectos da mensagem que o outro quer repassar, com métricas de como identificar os pensamentos de uma pessoa por meio das nuances do tom de voz, das palavras escolhidas, da mudança de postura, dos movimentos oculares, do tempo de fala, do ritmo da respiração, saiba como criar amizades, evitar mal-entendidos e a conquistar uma vida plena e bem-sucedida com este fascinante e completo manual lendo o manuscrito e aplicando seus ensinos.

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