LIVRO - MANUAL DE PERSUASÃO DO FBI. JACK SHAFER E MARVIN KARLINS.

agosto 06, 2022

LIVRO - MANUAL DE PERSUASÃO DO FBI. JACK SHAFER E MARVIN KARLINS.

O livro foi escrito com base em experiências e táticas utilizadas pelo governo norte americano pelo FBI, sigla em ingles, que significa Federal Bureau of Investigation, (Departamento de Investigação Federal) ou então, Polícia Federal dos Estados Unidos, que tem sede em Washington, DC, EUA. Assim os Ex-agentes do FBI ensinam como atrair, influenciar e conquistar.

O autor revela um caso de recrutamento, o do personagem Gaivota (nome fictício) que fora aplicado técnicas comportamentais aprimoradas para estabelecer amizade, fazendo com que o alvo gostasse do agente, antes mesmo de trocarem qualquer palavra, fizeram uso de comandos verbais, com incremento de interação verbal, para que houvesse êxito na atração, incrementando métodos, tais como o aumento do contato visual, elevação das sobrancelhas, inclinação da cabeça e hasteamento do queixo (códigos não verbais, descobertos por cientistas como sinais amistosos conhecidos pelo cérebro).

Revela sobre a fisionomia da carranca urbana, citando o exemplo de uma estudante que teve dificuldades em fazer amizades na faculdade, disse que as pessoas comentavam que parecia fria, distante e fechada, mas que, quando conheciam, logo desenvolviam uma relação, fisionomia essa desenvolvida pela estudante, pois crescerá em uma vizinhança perigosa em Atlanta (a carranca urbana envia um sinal não verbal claro de que é inimigo e não amigo).

Afirma que devemos ser notados antes de dizer qualquer palavra, parafraseando Will Rogers (Você nunca recebe uma segunda chance de causar uma boa primeira impressão). Menciona o exemplo do vaga-lume para técnicas de fazer novos amigos, afirmando ser uma metáfora para o processo de nos tornarmos mais atraentes e predispondo assim sermos potenciais amigos (pessoas nos veem antes de nos ouvir, sinais não verbais podem influenciar opiniões).

Cita os três maiores sinais amistosos (sinais não verbais) para criarmos uma base positiva para uma amizade, são eles: “sobrancelhas levantadas, inclinação da cabeça e o real, não falso, sorriso (sim o cérebro pode detectar diferença).

Ensina como observar os sinais dos pés de pessoas que fazem parte de um grupo de conversa, para notar a que se propõe com essas formas de posicionamentos. Conta um relato de uso de técnicas de persuasão para conseguir voar de primeira classe em uma situação de nervos aflorados e falta de assentos no voo, tendo o autor êxito nesse intento com uso de ferramentas de amizade e incremento de iscas para criar curiosidades.

Assevera sobre como desenvolver uma boa conversa, aplicando o encorajamento aos outros em falarem e a técnica de ouvir para fazer ótimas conexões. Diz que ninguém pode ler mentes, mas é possível chegar perto, com observância as dicas não verbais.

Algumas dicas são mais fáceis de perceber e interpretar, os lábios são uma área do corpo que pode revelar sinais sutis, assim vejamos – lábios franzidos – significa que a pessoa formou pensamento oposto àquilo que está sendo dito ou feito – morder os lábios – a pessoa tem algo a dizer, mas está hesitante, por várias razões – compreensão dos lábios – o ouvinte tem algo a dizer, mas está relutante – tocar os lábios – o ouvinte está desconfortável com o assunto discutido.

Apresenta razões que ocasionam com que relações de longos prazo se deteriore, divergência de interesses, síndrome do ninho vazio, necessidade de mais liberdade (grama do vizinho é mais verde, pessoas casadas querem liberdade que solteiros tem, enquanto os solteiros desejam o compromisso dos casados), necessidade de mudança, mudança de personalidade, interferência de terceiros, tédio e incompatibilidades emergentes, tendo como saída a superação desses problemas numa relação por esforço mútuo.

O exemplar apresenta métodos dos quais o FBI faz uso por meio de estratégias dinâmicas e inovadoras para entrevistar terroristas e detectar mentiras e com base nisso nos ensina como aplicar esses meios no cotidiano para obter sucesso nas relações interpessoais.

Portanto vale a pena conferir o conteúdo trazido no manuscritos com conteúdo interessante e de grande valia na área de persuasão e relacionamentos interpessoais em especial, com ensinamentos sobre a formula da amizade, ser notado antes de dizer algo, regra de ouro da amizade, as leis da atração, falando a língua da amizade, construindo proximidades, nutrir e sustentar relações de longo prazo e os perigos das relações no mundo digital, dessa maneira é recomendado a leitura deste por todos os predicativos e notas acima.

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